年关将至，对于辛苦了一年的酒店人来说，年底可是一道特别的关口。而年底加薪的真正成功，是一种双向的成功——让老板与员工皆大欢喜，但世事往往不会那么完美，不是每个在年底提出加薪的职员，都会获得老板应允的，希望以下的个案能给你带来一些启示。

　　Vicky

　　职位：酒店公关部职员

　　加薪秘诀：关键是让老板知道你对酒店的价值。

　　Vicky在如今的酒店工作已有2年半，她认为，时间的积累，让自己对酒店产生归宿感的同时，会获得老板一定程度的信任。而彼此信任，是日后提出加薪的基础。她认为，一个员工，无论是在年底或其他时候向老板提出加薪，都必须要清楚知道，这个阶段自己的工作能力是否比过去更强，对于酒店的价值，是否比过去更重要，这样才可以挺直腰板提出加薪。而当面向老板提出加薪还需策划一番，想好足以应付老板各种疑问的台词，还要猜摸准老板的性格喜好，在其心情愉快的时候提出加薪，比他一脸阴晴不定的时候，希望更大。

　　杜杜

　　职位：酒店策划部总监

　　加薪秘诀：了解自己的位置(行业的位置、所属酒店的位置)，其次是让老板了解自己的位置。

　　杜杜工作多年，对职场存在的各种潜规则深有体会。她曾经不止一次地向老板提出加薪，而每次，大都能够获得满意的结果。但其实，她也经历过踌躇阶段，她说，那是因为那个阶段还不清楚自己的位置，不知道自己在这个行业乃至这家酒店的位置如何，以致患得患失。

　　她认为，要获得老板的认同，是一个潜移默化循序渐进的过程，用自己的工作能力不断强化他的主观意识，要让他觉得“如果我离开，他会很难找到像我这样的人才”，一旦让自己拥有了如此“惟一”性的本领，加薪的成功率就会非常大。

　　Lucy

　　职位：酒店市场主管

　　加薪秘诀：有备而战，一切让业绩说话。

　　Lucy对自己进酒店以来的半年时间里的工作表现颇为满意，所以，把业绩形成书面资料，向上级提出加薪的请求。老板同样对Lucy的表现颇为赏识，所以亦欣然加薪，但美中不足的是，加薪幅度并未有一下子达到预期的目标。

　　Lucy认为，这对宾主双方，都是一种考验，老板有可能通过这样的加薪来考验职员，而职员有可能对加薪幅度不满意而选择离职，Lucy的心态比较平衡，她说她会把这段时间视为一段带薪学习期，会通过自己的努力，来完成老板拟制的，下阶段的各项任务指标，由此来获得下阶段的加薪。

　　酒店人成功加薪的秘诀：

　　★如果非要在年底提出加薪，那么，必须选择一个合适的时机，比如酒店完成了一个大项目，而你又在该项目中起到了重要的作用。

　　★了解清楚酒店业绩走势，酒店的业绩往往是加薪成功与否的关键，酒店业绩好，加薪理所当然，反之，加薪无疑是给酒店雪上加霜。

　　★临时抱佛脚，并不适合自己事业的长期发展。要轻松获得加薪，平日的积累尤其重要，为酒店所做的每一件事，都有可能成为日后成功加薪的基础。

　　★如果没有辩论家的口才，在提出加薪请求时，最好把业绩归档罗列，让那些不能被轻易抹杀的努力，直接了当地呈现在老板面前，让他没有任何回旋的余地。

　　加薪误区：

　　★一些人在提出加薪的时候，会强调家庭的负担、生活的艰苦诸如此类，老板绝不会因这样的私人问题而“好心”加薪。

　　★明知道酒店不景气，年底适逢裁员关口，仍要孤注一掷，非但得不到加薪，甚至还有可能被裁掉。

　　★工作表现一直平平，还自视过高，没有足够有力的“证据”，盲目提出加薪，如何能打动明察秋毫的老板?

　　★期望值过高，会成为加薪的绊脚石。宾主之间的平衡，是一个酒店稳健发展的根源。一旦员工的需索超过了老板可以承受的负荷，所谓的加薪，将有可能成为泡影。