Q：北京会务销售总监/经理KPI常见有哪些？  
A：多以会务营收、签约场次/金额、客户转化率、回款率、续约率为主，旺季还看大单占比。可在最佳东方查看北京岗位JD对齐口径。  

Q：薪资结构通常怎么组成？  
A：一般为底薪+绩效/提成+季度/年度奖金，部分含团队管理奖与大客户奖金；提成多与毛利或回款挂钩。最佳东方上会标注区间与结算规则。  

Q：KPI考核周期与试用期怎么设？  
A：常见月度跟进、季度结算，试用期更看线索量与有效拜访。建议用最佳东方投递后，面试时确认指标、核算与免责条款。