来自原创： 曾柔仙 

 

1 初识职业

 

我大二下学期的时候在“脑洞大开职业学堂”实习，协助大大做两个项目：一个是ND talk 职业分享，slogan是：一刻钟，听见职业大不同。另一个是 ND 职人列车，一位在职人士带10位学徒，进行1-2个月的学习（企业见习、做项目、课程学习等）。

 

本身就是服务大学生的公司，自然常常从我们身上“下手试验”，加上公司有几位职业sense 很棒的大大，还有很棒的职业规划师，很棒的一群实习生小伙伴，所以我常说我在脑洞完成了职人进阶1.0。

 

在华南师范大学创新创业先锋训练营，我有幸提到许多成功的企业家，从他们的高度，给我们讲创业的峥嵘历史和企业的商业模式。

 

在 LeanIn GZ 又遇见非常多优秀的人，她们在从事各种各样的工作：共享衣橱女神派、兼职雅思改卷、医学机器人公司糖尿病研究工作。还有人在做“城市运营”，在物理空间层面对人居进行顶层设计。

 

因为工作，我接触了许多各种各样的职业，各种各样的 HR，各种各样的职场人士，各种各样的工作形态。这打开了我的职业眼界。

 

2 一条路走到黑吗

 

以前的我，对于工作一直是一种慎之又慎的紧绷状态，生怕毕业后第一份工作走错了。

 

这多像我上大学选专业那会儿，觉得专业选错了就错了，一辈子就完了。

 

可是在悄然变化的时代，哪有什么一条路走到黑，过程中多少变数都能变出来。

 

3 打开你的职业想象力

 

我身边优秀的同龄人大体可以分三种：去BAT网易、去体制内中学、去创业或公益创业。

 

也有摄影师 CP 工作半年，旅行半年，世界各地跑同时拍照收素材。反正他们在哪里工作都是工作。

 

熊老板发起了自雇自足项目，开启了“打短工”“包工头”的生活。让我看到另外一种可能性。

 

我接了一个兼职，写文章的。最近又可能接另一个，工作性质像卖健身房会员资格和给会员卖各种课程，只不过健身房换成外汇喊单服务，课程变成开户入金。两个工作都不需要坐班，如果让我月收入7000+，如果我再大胆和任性一点，teamwork更顺畅一点，我的金融教育创业项目也可以不用坐班，寒假回来准备一下行程即可，其他工作都可以线上协作完成。

 

我可以一路北上，再一路南下，走走看看，拜访朋友们他们的公司，去看看中国的文创地标、知名企业，想要停留的时候，就去找个青旅待着，住在曲苑风荷，看看茶马古道，听听小桥流水。我也可以跟着微辣青年的小伙伴，去中国各地做巡回培训，去昆明、去成都，工作、阅人、游历三不误。

 

对了，这些还能帮我更好地写文章、培养未来之眼呢。

 

退一步说，如果我不急着入职全职工作，我现在到2018年6月的时间，完全是可以考虑这样做的。

 

 

4 空降面试总经理助理

 

但我毕竟还没有那么任性。可是，比起以前慎之又慎的紧绷状态，我好像更加平和了。我不在纠结于要去和身边优秀的同龄人比较，不再勉强自己，不再焦虑。适合自己的，才是最好的。

 

既然我们要和工作相处那么长时间，我又有点“工作狂”，为什么不选一个更让人愉悦和享受的工作呢？我不再拘泥于去互联网公司、去国际学校，我尝试关注了桃花湖民宿，想想过去当个民宿管家好像很有意思。去了酷漫居面试，一家做儿童家居全套解决方案的中国最 top 的公司。还好，凭着以前认识的人、以前巧合的经历，我可以拿到“一手信息”“内部信息”，了解到这些工作的 pros and cons。

 

我甚至可以空降直接面试总经理助理，这是因为之前 在华师创新创业先锋训练营上课，企业的董事长杨涛先生给我们讲酷漫居转型之路、商业模式和竞争力，让我能够取巧，能够更核心、更本质、有高度地去看这家企业的逻辑，而不是从员工的角度。或者宣讲会的角度去浅层地看待公司。（非常感谢各位耐心回答我问题、给我推荐工作的小哥哥小姐姐！）

 

5 行业、公司和职业

 

我和总经理说，我是这么考虑行业、公司和职业的：

 

对于行业，我想选一个处于上升期的行业，它必须是本身有价值的，而且在未来五年十年不会被淘汰。它不用是风口，不用太热。

 

对于公司，我不想去非常大的公司，那样上升空间会太小，分工太细，发挥空间可能比较小，不是平台需要你，而是你需要平台。可能也是死鸭子嘴硬去面试腾讯人家不要我哈哈哈哈。可是想想，2003年最优秀的人才都去银行，剩下的去了阿里。现在最优秀的去了 BAT，剩下的，会去哪里？

 

对于职业，我想先做产品，再做市场和销售，从两个方面，去对产品有一个最底层最基础的把握，帮助我更好地理解产品，晋升到管理岗位后能够更好地理解战略和全局。

 

总经理小姐姐说我是大学生里少有地想得清楚的。

 

 

 

6 会学习会迁移的你有无限可能

 

我最常面对的一个问题就是：为什么你不当老师，却要读师范呢？我觉得，这个问最起码应该换一个问法：为什么你读师范，却不当老师呢？

 

我一开始也想要当老师，选择专业也是自己选的，没有受到父母亲戚左右。不确定是否要当老师，做了一些职业探索，发现有更有趣更适合的工作。然后，处于怕比不过其他专业相关的人的焦虑，我开始做一些积累：参加学校的双创营、去实习、去考研、去参加比赛刷title、去做创业项目。做着一切，是锻炼提升，也是检验。检验自己喜欢与否，让外界来验收自己的工作成果。

 

然后，我又想，我要做什么工作呢。什么工作，我既喜欢，又相对有优势呢？在尝试的过程中，我发现原来我在师范专业课堂上学到的学生心理、教学设计，在微辣青年学到的访谈、开会、团队协作、工作坊设计，甚至是，我喜欢一位小哥哥时培养的换位思考、沟通能力，都是可以迁移的。我还发现，只要喜欢，只要肯花心思，只要性格特质对应，只要掌握了上层逻辑，很多知识和技能是可以学会的。

 

7 做销售可以做成什么样

 

就像销售，没有一个大学专业叫做“销售”，也有人觉得做销售有点掉价儿。但其实，我发现销售是一件很斗智斗勇、有挑战性的工作。基本上，企业高管，要不就是销售出身，要不就就是财务出身。

 

如果你只把销售看成电视里那些一家家上门介绍产品有多好有多好的业务员，那就太看低自己、太看低这份工作了。其实往深里研究，销售可以是顾问、是市场调研员、是产品改进师，是连接用户、产品经理和设计师的一个非常重要的信使。它需要了解产品特性、了解消费者知道或不知道的需求、了解消费者心理。做销售还需要一些性格特质和心里特质：乐观不怕白眼，买卖不成仁义在，先当朋友，对自己产品有信心，有服务或“操控”别人的“野心”。

 

 

 

我去酷漫居面试总经理助理，说去大客户服务部工作一段时间，服务高端幼儿园和大地产如碧桂园、保利、雅居乐，把一整套儿童空间家装解决方案打包卖给客户。本质上，也是销售。

 

对于有教育专业背景、喜欢研究人研究心理学的我，我和公司会期待我做的更专业，对我的定位是“专业儿童成长空间规划师”，就像营养师、健康咨询师、职业规划师、健身教练，了解产品、有专业知识、对症下药。

 

第一步是了解产品，满足用户的需求。第二部是提升服务，“告诉”用户他们还可以有哪些需求。我们产品 A、B、C 这样排列组合就可以满足你的需求，暂时不买我们产品也没有关系，就当我做了次市场调研好了。你是觉得价格贵、材质不喜欢、没有这个需求，还是其他原因呢？

 

只要一两年、两三年，我手上可以掌握全中国最高端的儿童成长空间的数据，用已有的案例去撬动更多的客户，我可以和客户保持密切沟通，继续提供补充服务。 

同时，和研发部门（高校、研究所）密切沟通。我可以占据大份额的市场，我手头上的数据可以让我们公司最快嗅到时代的变化，去最快的做出调整、革新和改革。

 

在这个过程中，我个人和公司会变得非常有竞争力，一荣俱荣。

 

如果一个人真的做到这个份上，有专业知识、能够中肯地提建议。自己会有职业自尊感，别人对他会有尊重，他对人会不卑不亢，你还觉得他只是个普通的销售吗？

 

其实中间说得对也不对，去大企业不一定当一个小螺丝刀，不一定上升慢。关键是，你是怎样的人，你想要取得怎样的职业成就，你来这个公司做这个岗位，想要得到什么，为什么会让你兴奋，你有什么能力，你愿意为此付出什么。

 

你知道，有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，他们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。