面试销售提问：如何才能把一瓶矿泉水卖300元？
时间： 2018-07-25 15:42:38
面试销售岗位，就是考验你的是应变能力、想象能力和推销能力。这样的题，既要脑洞大开，但也具有可操作性。如果销售经理让你把一瓶矿泉水卖到300块钱,这看起来很难。但是如果你了解营销的方式，其实这些都不难。
例如世界上有很多个叫马云、马化腾、李彦宏的人，但是因为他们创建了BAT才被世人所了解。不是因为他们叫这个名字而出名，而是因为他们做的事而出名，矿泉水亦如此。今天就面试销售问题给大家几种方案和应对方式。
一，捆绑销售，你可以拿阳澄湖大闸蟹说事情，一个螃蟹两斤重，捆绑的绳子要5两。如果在面试中遇到此类问题那就可以用这个例子去说明。一根稻草绑在白菜上就是白菜价格，绑在猪身上那就是猪肉价。矿泉水也一样。
二，噱头营销，就像“马云”二字，马云本身并不值钱，但是将马云和阿里巴巴关联之后那价格就不一样了。比如让某明星代言，比如以300元卖水的方式慈善捐款，再比如卖情怀，大家还记得在外国拍卖的那个“黄河水”，”故乡土“不？别说300元就是3万元也会有人买。（据说小小的一瓶黄河水在国外卖到400元一瓶）
三，功能营销，这个就是从水的本身工艺与质量来策划。比如富氧，比如功能，再比如弱碱。比如当年做出功能的那个弱碱水，后来专家证明弱碱水和普通自来水的区别就是里面的某种成分含量稍微高那么一丝。它本身的价格却上涨了几十倍，成本是一样的。这里不得不提日本的那个专家，就是为了卖自己水，然后做了一系列无科学根据的试验。
四，服务营销，有时候一瓶水卖多少钱不重要，300元也不算多，但是这300元带来的附加值才是最重要的。比如现在的保险业，再比如现在理财都是这个道理。现在比较火的几种网购会员俱乐部，比如现在的直销行业都是类似的方式。
要明白这道题的答题要点是什么？
回答这样的题，不能完全靠忽悠。主要还是要赋能，就是赋予这瓶水的特殊意义，才能产生溢价。比如，这瓶水送上太空，具有科学意义。比如，这瓶水可以请明星喝过，有纪念意义。比如，这瓶水可以滴入特殊的药物，具有增值价值。
我不喜欢那种标准答案。
标准答案是，当你走在沙漠里口渴难耐的时候，我掏出这瓶水卖你300元，你不得不掏钱买走。这就是所谓饥饿营销术。这种情况，并没有让水增值，只是让水产生了焦虑感而已。这是爱因斯坦的相对论，你与老太太吻一分钟你觉得度日如年，你与妙龄女郎呢，感觉时光如电。其实，时间还是一分钟。
综上，这种所谓的面试销售题，都是从西方引进的。如果大家知道套路了，你认为还是考验出你的想象力吗？如果无边无尽的、没有操作性的想象力，又有何实际意义呢？就像马云说的，把梳子卖给和尚，那是大忽悠。以后的销售行为，因为互联网深化，打破了消息不对称的格局，提供用户性价比最高的产品才是成功的王道。
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